真正阻碍我们喜欢上光纤电话的原因，也许不是价格

管廊通信系统我们差不多接触了3年左右，从很多渠道、集成伙伴和业主用户那边也得到了不少反馈。 今天我拿出一定的篇幅来讲讲非常典型的一个案例，抛砖引玉。

光纤电话机有他一定的优势，包括传输技术先进，组网灵活，扩展方便，线缆成本较低，更好的抗干扰等优势，但是也面临非常大的困惑。

最大的一个分歧在于，现场终端设备的价格远超许多“新入门”的集成单位预想，部分承包单位也有同样的困惑。 是不是这帮“猪油蒙了心”的通信设备商达成了价格联盟，合伙卖高价，欺负外行不懂？

“不就是个程控交换机再加个电话么，怎么到光纤电话系统这么贵？”

咱们分析分析这个问题为什么会产生，也就是为什么会出现比较大的价格差距？

第一个，程控交换机和程控调度机的成本差距

数字程控交换机是模拟制式标准产品，价格从几百元到几万元不等，影响因素系统容量、设备性能、品牌等。

程控交换机满足的是最基本的“双向通话”这个需求，也就是常规理解的电话交换机。传输线缆是2芯用户线，话机是模拟话机。 另外，标准的程控交换系统是无法做分布式组网和远距离低成本拓展的。

我们经过一定的了解，用户的需求不仅仅局限于公务业务，附带有调度指挥需求以及应急通信。那么如果采用数字程控调度机，他的市场售价就不是几千就能解决的问题，而是几万，从小几万到大几十万都有。

第二个，办公电话和工业电话的成本差距

TCL、飞利浦、西门子等桌面办公话机，确实不贵。 价格从几十元到几百元左右。 那么在工业领域、市政领域等现场设备中，明确需要话机带有一定的防水防潮的防护能力，那么这个产品最早是工业领域和公路领域率先使用，也就是俗称的工业电话机和公路路旁电话（后演进到隧道电话）。 从最早80年代国外进口接近1000美金，到今天国内一两千的自主品牌， 我个人认为价格已经非常合理。

至于防爆设备的昂贵，只是认知上的差距，工业领域防爆电话机确实也比较高。 另外我提一句，有部分设计院直接照搬煤炭防爆通信系统，我认为不合适， 管廊燃气舱主要走的是天然气，如果照搬，也应该是照搬化工防爆通信系统。

第三个，光纤传输和传统电缆传输的成本差距

光纤电话系统的创新大部分集中于传输系统，利用光电转换和PCM等技术，可以实现长距离、分布式组网。 很多集成伙伴和项目经理，仅仅关注了设备的昂贵，忽略了光纤电话对于线缆的节约，大对数室外电缆的成本在3-10万/公里，光纤仅为0.5万/公里。如果加上阻燃、耐火等要求，布线线缆成本差距更大。

我们做过一个非常详细的成本比对， 在100门左右，光纤电话机系统开始出现明显的成本优势，而在小规模组网，几十路的电话系统中，确实设备成本比原有的模拟电话系统高出不少。

所以，绝大多数感觉贵的单位，往往是某一个标段的承包单位，同时也不理解业主和设计院为什么采用光纤电话，只能说你考虑你标段的造价成本，这很正常，但是用户单位考虑的是项目整体。 举一个非常简单的例子， 如果你做了最早的试验段或者I标段，你用模拟电话系统成本是低，但是二期扩展怎么办？你让用户单位再拉大对数电缆，这不合适吧？二期 三期的通信系统成本就无法控制了。